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做生意也要“靠天收” 汉正街服装商很纠结

放大字体??缩小字体 发布日期:2016-11-24 浏览次数:123
  这些天,武汉市汉正街服装商曾桂铭很纠结:800多万元进货款已经存到银行,棉袄是进还是不进?多进还是少进?一向行事果断的他,却有些拿不定主意了。
  
  记者见到他时,他手里正拿着一张11月12日的报纸,上面有一段话:“气象专家表示,2011年12月至2012年2月期间,湖北上空冷空气活动频繁,冷暖变化幅度较大。这样一来,就会造成气温偏低的情况出现,预计北部地区的日均气温仅为4℃—5℃,南部的日均气温也只在6℃左右。”他说:“这篇报道我看过10多遍了,另有一些报道说,武汉今年冬天会达到30年来最低气温。但我还是不敢轻易相信天气预报。”
  
  原来,去年冬,曾桂铭看了天气预报,气象专家说去年是个寒冬,他深信不疑,并认为寒冬必然导致棉袄畅销,便先人一步,悄悄向几家服装厂下了订单,不久就不声不响地存了上千万元的棉袄,天天盼着寒冬如期而至。可令他失望的是,眼看冬天就要过完了,寒冬也没出现,棉袄大量积压,最后被迫亏本甩卖,仅在棉袄这一项上就亏损100多万元。
  
  像曾桂铭一样亏损的服装商不在少数。汉正街老鼠街的吴先生本是零售商,去年看了关于寒冬的天气预报后,也认为棉袄大有赚头,便大量批发,存货待售,结果也亏得很惨。
  
  所以到了今年,汉正街许多服装商都凑足了进货款,却不敢贸然下订单。但是,如果不下订单,一旦寒冬真的出现,生产厂家忙不过来,进货就会很困难,或者会抬高进货价,这样就会坐失赚钱良机。汉川来汉正街做服装生意多年的郑女士说:“以前在农村种庄稼是靠天收,没想到进城做生意也要靠天收了。”
  
  对此,许多老生意人采取了“风险分散”的办法,有的与多个下游零售商签好订单再向厂家下订,将部分风险分解到下游去;有的在品种上走出单一性,不把宝全押在棉袄上,而是分散到棉袄、呢料、羽绒等多样性产品上,即使是寒冬,轻薄一些的呢料、羽绒也有销路;有的减少进货量,不赌“一家独赚”,邀上同行商人,各自进一点货,有钱大家都赚一点。
  
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